立足直播的可复制性 实操教学经验赢得“先发优

2021-09-26

  “线下渠道的代理商,近些年的经营状况确实比较难,直播电商、CS渠道、社区团购渠道分流了许多客源,因此入局直播是必须做出的决策。”来自广东省澳洁生物科技有限公司的学员杨玉兰向网红头条记者表示。

  杨玉兰的感受,也正是许多企业正在面临的困难,面对飞速崛起的新渠道,传统经营方式的失灵,让许多企业错失布局新渠道的最佳时机,无法享受流量红利和先发优势。

  此次特训营特聘直播业内知名的操盘手到场授课,从直播运营的底层逻辑入手,以他们的实操经验来展开叙述,旨在为入局直播的企业和个人扫清障碍。

  “对这次培训印象最深刻的是‘0粉起号’相关内容,回去后我们就打算立刻开通几个号去试错,不过经过了事先的学习,进度肯定会比我们自己摸索来得快。”众上集团花果里项目负责人林宏辉向记者表示,他们之前主要做达人分发,最近决定开始布局品牌自播。

  相比于直接分发给已有粉丝基础的达人来实现带货,品牌自播的开局通常都面临着0粉开播的境地,也面临着要不要付费投流,怎样拉起人数峰值,是否切入短视频赛道等更为细分的问题。

  “0粉第一次直播可以先付费投一波流量,可以快速度过新手期,尤其是对于一些受众群体较小的小众品类,更是如此。不过,像服装、美妆这种大众品类,免费流量比较多,可以暂时不付费投流,先接免费流量。”原汇美集团子品牌电商运营负责人、前来朝电商女装直播电商事业部负责人拓海在课程中讲道。

  他继续解释道,新手上路可以先不用巨量千川这种专业投放工具,而是更适合选择“随心推”服务,去发现品牌、产品的目标受众。

  “投放是一个循环优化的过程。向平台发出投放请求后,要及时掌握点击率和转化率数据,学习高转化人群的特征、标签,根据高转化人群的喜好,去改造投放的广告内容。”特训营特聘专家讲师佟志永补充道。

  投放是直播间最为显著的成本之一,能否在平台汹涌的流量中快速赢得目标客群的青睐,对0粉开播的店铺自播号而言,显得格外重要。

  “这次课程最大的收获就是,对直播团队内各个角色的分工有了一个清晰的认知。主播作为一场直播的核心人物,要擅长调整直播间节奏,这也让我们意识到下一步要发力培育自有主播。”来自广州业笙生物科技有限公司的学员李红艳表示,其主要负责修正药业、白云山、南京同仁堂等品牌的一级运营,抖音直播的流量红利是品牌经营不可错过的风口。

  作为新兴渠道的直播电商,确实有着与传统渠道截然不同的运营方式,但归根结底,仍是绕不开“人货场”这三个要素。

  “直播时一定要抓住一个核心点:留人。”佟志永提醒道,留人的技巧在于“人货场”三者配合,“人”这一方面,主要围绕主播展开,充分发挥主播的优势,通过提炼、精进话术留住人;低价、新奇、优惠套餐,这些都是用“货”留人的手段;“场”则依托于场景布置、直播间的氛围烘托,是一种低成本的留人方式。

  佟志永如此强调留人的重要性,正是因为对于一个直播间而言,平台评判直播间优劣最重要的数据就是停留时长,其所占权重为各项数据中最高。

  “平台隔一段时间就会给直播间快速推一波流量,这就是所谓‘极速流’;当这种流量出现时,不能用成交思维去着急变现、收割,而是要用引流和留人的思维,去帮助直播间突破流量阈值。”拓海解释道。

  他进一步补充道,在抖音平台上,直播与短视频都有流量池机制,当突破一个流量阈值(直播间数据表现为同时在线人数)时,平台就会将该直播间送往更大的流量池;而经过实战测算,目前已知的流量阈值是260、1000、1800、2900、3900……当在线人数达到以上数值时,直播间就会进入下一流量池。

  新人入局直播,最害怕的不是浪费金钱成本,而是浪费时机和错过流量红利。这也就无怪乎,在品牌疯狂涌入直播赛道的今天,“先学习,再入局”的观点如此深入人心。

  注:文/田龙滨,文章来源:i网红头条,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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